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工行莱芜分行营业部全力备战旺季服务工作誓

2019-04-08 22:17:33 | 来源: 游戏

工行莱芜分行营业部全力备战旺季服务工作誓夺首季开门红

2013年1月12日,工行莱芜分行营业部召开全体员工旺季服务大会,围绕分行保持四行占比地位,全力完成旺季服务目标任务的工作精神,研究部署一季度旺季服务营销工作,鼓舞士气,精心备战,誓夺首季开门红。

一是领导重视,落实工作。分行营业部成立了旺季服务工作领导小组。总经理任组长,分管副总经理任副组长,各部室、店负责人为成员,并确立了部门、店负责人为本部门、本点人,对旺季服务营销目标负主要,力促各营销措施执行到位。

2是全员发动,肯定工作目标。分行营业部确定了5大营销目标。一是抢抓批量业务资源和特殊储源,全力落实合作单位的年终工资、奖金、企业改制等批量业务的集中代理与代发锁定企事业单位集资退款、农村土地征用补偿金等特殊储源,为旺季服务存款工作奠定坚实基础。2是抓好周边市场营销,利用一季度商业需求旺盛的特点,将进市场进商户活动与主题理财你以为一切都会有一个新的开始沙龙活动相结合,捉住资金回笼的有益时机,做好拓户工作。三是抓好中高端客户的营销和维护。两节期间,营业部将举办中高端客户座谈会、联谊会、产品演示与推介等活动,营销各项金融产品,加大对优质客户的覆盖率;同时积极展开中高端客户的保护工银信使等产品玉带发工资捆绑营销,同时继续推行个人贷款的1+n营销模式,事前储蓄存款与理财产品的良性互动。5是抓好宣扬营销活动,采取阵地宣传、媒体宣扬、上门宣扬等形式,狠抓重点业务品种的宣扬营销工作,扩大我行影响,增强业务竞争能力。

3是每周通报,做好工作监测。在旺季服务活动期间,营业部实行两项监测制度,1是对各点部室任务完成情况进行监测,二是对全部员工的营销业绩进行监测,按周通报,按月排名,并评选营销明星,分享营销经验,保障旺季营销工作的顺利进行。

4是落实考核,赏罚兑现到位。为激励全部员工抢抓一季度旺季市场资源,分行营业部研究制定了《2013年营业部绩效考核方案》,以营业部目标任务和个人的绩效合约为考核标准,全行上下,等量齐观,根据事迹及时赏罚到位,;产品绩效费用考核在分行产品计价的基础上,拿出全部员工的部份绩效工资进行二次计价,做到工作好与坏,绩效来辨别,同时建立个人营销台帐,严格考核管理,鼓励先进,鞭策落后,限度地调动员工工作积极性右手不弃的坚定。

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