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净水器行业如何拓展打开市场_0

2019-02-01 21:55:25
净水器行业如何拓展打开市场 目前净水器市场还处于初级阶段,发展前景无限。为了能更好的把握和利用好这个发展契机,净水器厂家和经销商都在摸着石头过河,如何进行市场推广成为了重点问题。农村人口占国内总人口的60%,如何在农村开展推广活动是摆在净水器厂家和经销商面前的一件刻不容缓的事情。

目前净水器市场还处于初级阶段,发展前景无限。为了能更好的把握和利用好这个发展契机,净水器厂家和经销商都在摸着石头过河,如何进行市场推广成为了重点问题。在2009年以前很少有人听说过净水器,当然包括很多的传统家电经销商在内。但从2009年至今,净水器普及率经历了高速发展,越来越多消费则开始认知净水器和安装净水器。但这个阶段的净水器市场都在一二线城市里,农村净水器普及率还是普遍偏低。农村人口占国内总人口的60%,如何在农村开展推广活动是摆在净水器厂家和经销商面前的一件刻不容缓的事情。

一、配套销售模式

目前来说单一的产品对消费者的吸引力还不够,整体家居的出现,首先给消费者带去了方便,另外组合式营销对于厂家、经销商以及合作商是一种可持续的操作模式,如橱柜、卫浴、电热水器等等都是相关行业。这些都是可以和净水器连带销售的,都是可以成为净水器的代销点,展开有效的买橱柜送净水器,热水器+净水器组合销售等等活动!

二、研发农村专用净水器

农村地下水和城市自来水在原水水质上有些区别,需要研发出专门用于解决地下水净化的净水器。但在价格上不能定太高,否则不利于销量。另外设计出农村自吸净水器,来解决许多农村没有自来水难题。并且有的地方水质特别不好,还要设计前置过滤器保护精密净水器的长期稳定运行。

三、独特的促销活动

促销活动是一种比较常见的推广销售模式,但如果操作不当,对品牌形象会起到反作用。所以独特很重要,例如购买净水器送购物券、小家电、棉被、毛巾等农村生活实用的必需品。

四、促进转介绍

中国的农村基本都是沾亲带故的关系户,邻里之间都比较熟识。可以利用转介绍的模式在农村市场开展活动,会员制度,推荐有奖。也可以先免费在村长或者村公共产所免费先安装一台净水器,树立样板净水器,同时配上相应的激励广告。农村信息传播是很快的,一传十,十传百,不用多久就可以传遍周边乡村,从而增进销售。

随着中国净水器市场的不断深入发展,未来的农村市场必将成为各大净水器品牌的必争之地。然而市场的发展规律是:早起的鸟儿有虫吃,所以提前布局农村市场的重要性不言而喻。

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