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电子商务与传统商务的共性与差异性7z

2019-02-03 05:06:02 | 来源: 科技

电子商务的一个个的神话的塑造,传统行业的BOSS们都坐不住啦,纷纷进军电子商务,电子商务到底是个什么样的玩意,跟传统商务又差在那里?

一.相同的地方(以淘宝为例)

淘宝,拍拍,等等大的电子商务平台,都是在做商圈文化,跟线下的商业街,商超运营手段大致相同。拿淘宝商城来说,现在很多企业进军电子商务的步棋子,应该是淘宝商城,因为上手快,转换率高,比较容易成功,淘宝商城经过3年的运营,游戏规则一步步的在变,从早的邀约,到后面的放养,又到现在的邀约控制,一步步的将一些商家牢牢的套在里面,走不出淘宝应该是很企业现在面临的困境,那在淘宝里玩,你就得由着淘宝的游戏的规则,淘宝商城是怎么玩的?

经常逛街的朋友应该知道,每个城市都有个城市的商圈,步行街,大型的商超,这些应该就是线下的淘宝商城的类型,房产商运营一个商圈的模式,跟淘宝商城运营差不多,在商圈刚建立的时候,花很多钱,很多精力,很多优惠政策去邀请耐克阿迪达斯彪马。国际知名品牌进驻这个圈子,用着几年免房租,免什么费用的优惠吸引商家进来,商家进来后,又花大量的钱,投放广告,本地电视,报纸,平面传单,公交车,灯箱,路牌,能用的基本都用!把客流量都吸引过来,因为有人来才能有成交,才能成商业,把人吸引进来后,要与商家谈联合运营的事情,就是活动企划,因为东西太贵啦,肯定是卖不动,只有拿出适当的优惠才能有皆大欢喜的局面。等前面这些商家成功啦,商圈的人气来,人流量大,肯定就会其他商家拼命想挤进来,做过专卖店的朋友应该都清楚,一个商业街的店面转让费都得多少钱,呵呵!运营商这样就能赚到钱啦!这里说的是商圈,我们再看看商超,如果有在商超工作过的朋友都清楚,现在的商超模式跟以前不一样,以前可能都是自己进货回来自己卖,现在大部分大的商超都改变模式,我先建立一个商超,然后招商,收进场费,上架费,广告费,导购人员商家自己请,商场统一管理,由商场收银然后统一结算,中间可能还有抽点,这点就跟淘宝商城更接近。商超中提篮率应该就是过道中间那些堆头的促销产品,这个跟淘宝商场的促销活动也很接近,呵呵,基本的运作模式都一样,堆头的摆放需要商家的导购人员加班加点的完成,淘宝的活动页面大部分也是商家的设计人员加班加点的完成。

其实每一步都跟淘宝商城的模式一样,淘宝商城运营的时候,首先是去邀约一些比较大牌的品牌进驻,做着比较被动的营销,因为很多活动促销需要商家的支持,例如前期的优衣库等等一些品牌,进来以后,把淘宝的流量分流一些过来,再去外面站投放广告,吸引更多的流量进来,流量进来后,跟这些商家联合搞些促销活动。提供转化率,来为以后神话的塑造基础,当前面有啦这些成功的案例在说事,后面的商家就拼命往里挤着进来啦,大批量的商家进来后,发现其实没有想象中没好,没有每天像传说中的成交几十万甚至百万,这个时候主动权就在淘宝手上啦,组织一个活动,很多商家就拼命想参加,这个时候淘宝小二比较滋润啦,想活动,先减价,减多少?砍一半再包邮,这样容易中。从比较早期的促销金牌秒杀到现在的促销聚划算,做过的人都知道,想上一期是多么的困难!

二.不同的地方

1.用户体验部分:在淘宝买个东西的朋友都很清楚,经常图片处理的很漂亮,买回来差很大。传统商超看到货物再购物,这方面的体验可能比较好!

2.便捷性:逛街是个累人的事情,一般逛街半天下来。体力消耗很大,还得花力气提着大包小包回去,这点淘宝商城就比较好,动动鼠标就逛街,买完快递送上班,不管刮风下雨都可以逛街。

3.市场:传统商超做的都是本地生意,偶尔碰到出差旅游的购物,量不大,这个市场范围相对来说,比较小,淘宝商城做的是全国的生意,有快递的地方就有淘宝,这个市场足够大,非常大,大的很吸引人。

4.支付:线下商超支持现金支付,淘宝不可以,不过现在可以货到付款,差距拉小!

5.服务:真人导购跟文字导购多少还是有些差别,呵呵,差在那看个人的感觉,说不清楚。

7.价格:线下东西相对较贵,淘宝东西相对较便宜。

8.成本:线下成本比较高,因为租金贵,淘宝一年只收你6000租金。

9.其他的欢迎大家补充!

三.总结部分

说啦这么多,电子商务值不值得做,好不好做,跟线下会不会有冲突,这是很多人考虑的问题,说白点,自己产自己销,这是很多厂家想干的事情,因为中间的利润空间多,而且做络可以做全国的市场,想象空间无限大,如果是有优势的产品货源,淘宝是值得做的。好不好做?这个得看当地的人才因素,现在电子商务方面的人才比较浮躁,学会几招总感觉自己是爷。因为动不动都想自己去做淘宝店,这样也算是创业。其实现在个人店不好生存,没有企业那么财大气粗,虽然大象踩不死蚂蚁,但是懂得玩技巧去取胜的人还是不多,淘宝的业态其实很简单,一半销售来自搜索,一半销售来自活动。搜索有直通车,活动得降价,这些都是费钱的,这个这里不表,以后有机会单独说说淘宝业态怎么玩。做啦会不会跟线下冲突,这个问题比较容易解决,现在比较通俗的解决办法是,单独成立一家电子商务公司来做,而不是挂在以前的传统企业来做,这样跟其他的加盟商,批发商比较有回旋的余地。祝大家线上线下都能生意兴隆!

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